國人習(xí)慣購買，例如買房，覺得只有買了，才是自己的，而辦公設(shè)備也是，不管大公司，還是小的創(chuàng)業(yè)公司，第一想到就是買，買電腦，買打印機，買投影機。復(fù)印機購買還比較普遍的，購買復(fù)印機，然后根據(jù)自己購買耗材配件，碳粉、硒鼓等，并與代理商簽訂幾年的維修合同進行后期售后維護。
傳統(tǒng)購買的方式，一切看起很美好，廠家品質(zhì)承諾，代理商售后服務(wù)，拍胸口保障。 在解密買的模式可能存在的陷阱時，首先需要了解傳統(tǒng)辦公設(shè)備公司盈利模式：主要分為兩個部分，銷售利潤和后續(xù)維修利潤。了解到這里，大家對自下面這些陷阱就能更加理解。
1、 經(jīng)銷商不賣最好的，而賣最貴的，套路！當老客戶準備購買一臺新復(fù)印機時，不會向客戶推薦后期耗材最便宜的，而是推薦后期耗材利潤空間最大的！比如耗材利潤高，維修方面很容易收到維修費的品牌和機型。舉個例子，在國外一個復(fù)印機品牌很響機型，三年質(zhì)保，質(zhì)保60萬張，包括硒鼓。但是如此大的品牌，為什么在中國卻做不起來？此復(fù)印機品牌進入中國市場相對遲一點是一個原因，但是更主要的原因是因為此品牌的這種方式讓經(jīng)銷商后期沒有配件可賣，都是某品牌質(zhì)保的，也沒有維修費可收，因為也是某品牌質(zhì)保的。所以，絕大多數(shù)以眼前利潤為重的代理商很不愿意銷售。
2、對于購買機器的客戶，最大的陷阱是技術(shù)陷阱欺詐消費者。如在復(fù)印機的內(nèi)部構(gòu)造上，設(shè)置技術(shù)陷阱，欺詐消費者。在復(fù)印機的光傳感系統(tǒng)上，設(shè)置了一個內(nèi)部微動開關(guān)，售后維修人員在用戶的復(fù)印機出故障維修時，根據(jù)情況，將此開關(guān)關(guān)掉，借此欺詐用戶。此開關(guān)一關(guān)，復(fù)印機便會印出全黑的紙張，開關(guān)一開，復(fù)印機便會正常工作。此類招數(shù)層出不窮，如設(shè)置周期提示故障，拔松線路，少上螺絲等等，只要你復(fù)印量一大，又遇到此類維護公司，客戶遇到這樣的技術(shù)陷阱，真是被宰的豬。
3、小題大做，故障獅子大開口，復(fù)印機上面有很多個零配件，可以說成百上千，硒鼓、刮板、載體、分離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個小的原因都會引起一定的故障，但是，技術(shù)人員等待的就是你的機器出故障，不出故障他如何收取維修費？例如復(fù)印機出現(xiàn)頻繁卡紙，技術(shù)人員經(jīng)檢測后告訴你是定影系統(tǒng)故障，需更換熱棍、轉(zhuǎn)印棍等配件，隨便搞下收費五六百，不換的話機器修不好，還是要經(jīng)常出問題。其實，有時候只是一些小問題，大題小做。
4、 耗材配件品質(zhì)問題也是水很深，以次充好這個大家很好理解。作為專業(yè)人士很多時候都無法辨別，更何況消費者本身了。
5、 廠家追求耗材暴利，一公斤碳粉在碳粉生產(chǎn)廠家出場時不過幾十塊錢一公斤，銷售給復(fù)印機廠家，再經(jīng)過分包，一支碳粉，賣到經(jīng)銷商手中就是兩百左右，到消費者手中就更高，所以，生產(chǎn)廠家賣機器可以不賺錢，靠后期耗材、維修就賺大了。
6、 公司采購尋求空間這個也不需多說，在目前的社會現(xiàn)狀下，公司采購尋求空間的現(xiàn)象是不可能杜絕的。
為什么租復(fù)印機模式能夠規(guī)避上述問題？復(fù)印機租賃公司必須要為客戶提供穩(wěn)定、持續(xù)、快速響應(yīng)服務(wù)，專業(yè)的租賃公司非常注重租后服務(wù)，因為租賃模式不是一次性收費，是持續(xù)按月或季度收租金，獲得持續(xù)租金收入是租賃公司生存法則，不是做一錘子買賣，因此租賃商不得不服務(wù)好企業(yè)，及時上門解決租戶問題，否則租戶退租，對于租賃商的成本極高。